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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Vendite IT
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Vendite IT altamente motivato e orientato ai risultati per guidare il nostro team commerciale nel settore delle tecnologie dell'informazione. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella vendita di soluzioni IT, una profonda comprensione del mercato tecnologico e la capacità di sviluppare strategie efficaci per aumentare le vendite e la quota di mercato.
Il Responsabile Vendite IT sarà responsabile della definizione degli obiettivi di vendita, della gestione del team commerciale, della creazione di relazioni con i clienti chiave e della collaborazione con altri dipartimenti per garantire il successo delle iniziative aziendali. Sarà inoltre incaricato di monitorare le tendenze del mercato, identificare nuove opportunità di business e contribuire allo sviluppo di nuovi prodotti o servizi in base alle esigenze dei clienti.
Il ruolo richiede eccellenti capacità comunicative, leadership e una forte attitudine analitica. Il candidato dovrà essere in grado di lavorare in un ambiente dinamico e in continua evoluzione, mantenendo alti standard di performance e soddisfazione del cliente.
Tra le principali responsabilità vi sono la gestione del ciclo di vendita completo, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto, la preparazione di report dettagliati sulle performance di vendita e la partecipazione attiva a fiere ed eventi di settore. Il Responsabile Vendite IT dovrà anche formare e motivare il team di vendita, promuovendo una cultura aziendale orientata al raggiungimento degli obiettivi.
Se sei un professionista con esperienza nel settore IT, appassionato di tecnologia e con una comprovata esperienza nella gestione delle vendite, ti invitiamo a candidarti per questa posizione stimolante e strategica.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare strategie di vendita efficaci
- Gestire e motivare il team commerciale
- Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità
- Stabilire e mantenere relazioni con clienti chiave
- Monitorare le performance di vendita e preparare report
- Collaborare con altri dipartimenti per sviluppare offerte commerciali
- Partecipare a fiere ed eventi di settore
- Gestire il ciclo di vendita completo
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
- Formare nuovi membri del team di vendita
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing, Informatica o affini
- Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite IT
- Ottime capacità di leadership e gestione del team
- Conoscenza approfondita del mercato IT
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi
- Conoscenza fluente dell’inglese
- Capacità di analisi e problem solving
- Disponibilità a viaggiare
- Familiarità con CRM e strumenti di vendita
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella vendita di soluzioni IT?
- Hai mai gestito un team commerciale? Se sì, di quante persone?
- Come definisci e monitori gli obiettivi di vendita?
- Quali strumenti utilizzi per la gestione delle vendite?
- Hai esperienza nella partecipazione a fiere o eventi di settore?
- Come affronti un calo delle performance di vendita?
- Qual è stata la tua più grande conquista professionale nel settore IT?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del mercato tecnologico?
- Hai esperienza nella gestione di clienti internazionali?
- Quali sono le tue aspettative di crescita in questo ruolo?
